lead-magnetsлид-магниты для роста базы
coreyhaines31/marketingskills
Планирование и оптимизация лид-магнитов: чеклисты, шаблоны, ebook, закрытый контент. Стратегия привлечения подписчиков.
Установка
npx -y skills add coreyhaines31/marketingskills --skill lead-magnets --agent claude-codeLead Magnets
Экспертное руководство по стратегии лид-магнитов: планирование и создание материалов для захвата email и генерации квалифицированных лидов, которые естественно ведут к освоению продукта.
Принципы лид-магнита
1. Решает конкретную проблему
Одна чёткая болевая точка, не широкая тема. «Как писать холодные письма, на которые отвечают» лучше, чем «Руководство по маркетингу».
2. Соответствует этапу покупателя
- Осведомлённость — нужно обучение
- Рассмотрение — нужны сравнение и оценка
- Решение — нужна помощь с внедрением
3. Высокая воспринимаемая ценность, низкие временны́е затраты
Должен выглядеть как что-то стоящее денег. Потребляется менее чем за 30 минут (идеально — менее 10). Немедленный, практичный вывод.
4. Естественный путь к продукту
Решает проблему, которую решает ваш продукт. Создаёт осведомлённость о пробеле, который заполняет продукт.
5. Легко потребляется
Один чёткий формат. Работает на мобильном. Не требует специального ПО.
Типы лид-магнитов
| Тип | Лучше всего для | Усилия | Время создания |
|---|---|---|---|
| Чеклист | Быстрые победы, шаги процесса | Низкие | 1–2 часа |
| Шпаргалка | Справочный материал, сокращения | Низкие | 2–4 часа |
| Шаблон (doc/таблица/Notion) | Повторяемые процессы, воркфлоу | Низкие–Средние | 2–8 часов |
| Swipe file | Вдохновение, примеры | Средние | 4–8 часов |
| Ebook/гайд | Глубокое обучение, экспертность | Высокие | 1–3 недели |
| Мини-курс (email) | Обучение + nurture | Средние | 1–2 недели |
| Квиз/оценка | Сегментация, вовлечённость | Средние | 1–2 недели |
| Вебинар | Экспертность, живое взаимодействие | Средние | 1 неделя подготовки |
| Библиотека ресурсов | Постоянная ценность, повторные визиты | Высокие | Постоянно |
Маппинг на этапы покупателя
Этап осведомлённости
Цель: обучить о проблеме. Привлечь тех, кто ещё не знает вас.
- Чеклист: «10-пунктный аудит сайта»
- Шпаргалка: «SEO-шпаргалка для начинающих»
- Квиз: «Какой ты маркетолог?»
Этап рассмотрения
Цель: помочь оценить решения. Выстроить доверие и продемонстрировать экспертизу.
- Шаблон сравнения: «Таблица сравнения CRM»
- Оценка: «Оценка зрелости маркетинга»
- Сборник кейсов: «5 компаний, утроивших pipeline»
Этап решения
Цель: помочь внедрить. Снять трение перед покупкой.
- Шаблон: «Готовые к использованию шаблоны sales-писем»
- Гайд по внедрению: «Чеклист миграции: переключитесь за 30 минут»
Стратегия ограничения доступа
| Подход | Когда использовать | Компромисс |
|---|---|---|
| Полное ограничение | Ценный контент, нижняя воронка | Максимальный захват, меньший охват |
| Частичное ограничение | Превью + полная версия | Баланс охвата и захвата |
| Без ограничения + опциональный | Образовательный контент верхней воронки | Максимальный охват, меньший захват |
| Content upgrade | Пост в блоге + бонус | Контекстуальный, высокое намерение |
Что запрашивать:
- Только email — максимальная конверсия, минимальное трение
- Email + имя — позволяет персонализацию
- Email + компания/роль — лучшая квалификация лидов
Правило: каждое дополнительное поле снижает конверсию на 5–10%.
Структура лендинга
- Заголовок — чёткая выгода: что получат и почему важно
- Превью/мокап — визуал лид-магнита (обложка, скриншот, пример страницы)
- Что внутри — 3–5 буллетов с ключевыми выводами
- Социальное доказательство — число скачиваний, отзывы, логотипы
- Форма — минимум полей, чёткая CTA-кнопка
- FAQ — снять возражения (это правда бесплатно? какой формат?)
Методы доставки
| Метод | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Мгновенное скачивание | Немедленное удовлетворение | Без верификации email |
| Доставка по email | Верифицирует email, начинает отношения | Небольшая задержка |
| Страница благодарности + email | Мгновенный доступ + копия по email | Чуть сложнее |
| Капельная доставка | Строит привычку, несколько точек касания | Только для курсов/серий |
Ключевые метрики
| Метрика | Что показывает | Ориентир |
|---|---|---|
| Конверсия лендинга | Привлекательность предложения | 20–40% (тёплый трафик), 5–15% (холодный) |
| Стоимость лида | Эффективность привлечения | Зависит от канала и отрасли |
| Лид → клиент | Качество лидов | 1–5% (B2B) |
| Вовлечённость email | Релевантность контента | 30–50% open rate, 2–5% click |
Из того же репозитория
seo-audit — SEO-аудит сайта
coreyhaines31/marketingskills
Систематический SEO-аудит: сканируемость, технические основы, on-page оптимизация и качество контента. Проверяет Core Web Vitals, мета-теги и структуру ссылок.
copywriting — профессиональный копирайтинг
coreyhaines31/marketingskills
Копирайтинг, который знает что делает: сначала проверяет существующий маркетинговый контекст, а не начинает с чистого листа. Тексты под реальные задачи.
marketing-psychology — психология в маркетинге
coreyhaines31/marketingskills
Психологические принципы и ментальные модели для маркетологов: почему люди покупают. Проверяет контекст продукта для персонализированных рекомендаций.
content-strategy — стратегия контента для бизнеса
coreyhaines31/marketingskills
Стратегическое планирование контента до написания: исследует контекст бизнеса, клиентов и конкурентов. Определяет темы, форматы и календарь вместо случайных постов.